我们谈了如何销售商品，我们一直在努力销售商品，当内容电子商务做的时候，我们过去不仅销售商品，而且今天比段子，看谁做的内容比消费者看的多。--张瑞敏
内容影响我们做决定
一些人说内容改变了价值，另一些人说内容改变了商业模式。在阅读最少的国家，有一段是关于自我媒体最多的。从美国大选开始，第一夫人米歇尔在民主党国会发表了一篇触及美国的演讲，许多媒体评论说：“她救了希拉里人。”在这篇演讲中，我删掉了一段与大家分享的内容。“每天早晨，当我看到我两个活泼健康的女儿时，我就明白了。谁应该负责美国的未来，对我们儿童的未来来说是非常重要的。我期待的总统有一份公职履历。这个人的生活就是让我们的孩子知道我们不是在追逐名利，而是想给每个人一个成功的机会。希拉里花了十多年不懈地做这些工作，以真正改变这些孩子的生活。当我们在今年11月去投票站的时候，我们将要做出的决定与民主党或共和党无关，在这次选举和所有选举中，我们的决定是关于谁有权利，谁有未来在未来四、八年内塑造孩子。“是的，不是信息本身经常影响我们在决策时的决定，而是信息呈现的场景及其形状，这将不知不觉地、缓慢地影响我们的决策。
内容创作创效益
我们说奥巴马，他是擅长使用社交媒体的最国家领导者。在第一次选举中，他的竞选团队为患者创建了一个有趣的形象，并将其放入社交媒体中。他的团队不断分布，有超过20人，他的小故事每天都传递给选民。这次行动的结果是，他筹集了超过5.2亿美元的竞选资金，其中85％来自网民。大部分资金不到100美元。那么，如果我们能够影响我们通过内容选择总统，我们如何从业务角度影响我们的用户消费我们的产品？我们重新开始营业。
对于大型平台，无论是京东、天猫还是淘宝，都有能力做这样的降价活动或补贴。发展电子商务怎么样？前段时间，有人说电子商务是最好的生意，但我认为电子商务是好的，也是苦的。大多数成长中的电子商务先是去寻找商品，然后花钱寻找流量，然后再去数万用户那里寻求他的购买转化率，赚取一点差价。
今天的消费模式已经发生了变化，人们不再主动去想我们去哪里买东西，这个产品有足够的商品，你的产品有什么价值留给用户，你依靠什么形式来实现真正的增长？
我们谈论的电子商务一直是一个概念，它是以产品为指南、曝光、点击、注册和购买为基础的，内容随后是作为指南的用户，而不是找到要卖给用户的商品，而是属于哪种类型的用户。这里可以是一个例子，茶花在微博客上，微信一直在做女性形象的内容，尽管我们已经说今天的流动奖金期不会做一些流行的内容或者风的内容，但保证了用户的垂直，我在这个月写了个帖子，我推荐了一个“内部和外部”的启动团队的内衣，单位价格超过200美元。我提到了一点，内衣就像它没有穿的一样。所以，当你关注的时候，你的用户也是专注的，我们经常说，内容的创建是一个流量获取的浪潮，而内容的启动就是说吸引你的价值是什么样的价值。
今天我们看淘宝开始做内容，京东也开始做内容，亚马逊一年做24个节目，比普通电视台做得多，我们为什么要这样做？亚马逊说，一个是我们为用户提供了独特的价值，在这个价值背后，我们与用户建立了联系，可以吸引他们回来。第二个目标是用新的服务吸引新用户。今天，当我们升级内容时，我们谈论的是其背后的消费升级。产品结构不再垂直于产品本身。用户不会想到你。
第二，我们说消费者已经改变了，消费者改变了纬度，一个是我们看到了今天大多数用户的大多数习惯，通过一个行动做了很多决定，也就是说，刷在手机里，大量的时间推动我们看到的东西，我们能买到的东西，我们买到的东西。由于移动终端有很多未开发的时间，这是一种新型的内容电子商务的机会。微信，视频，或直播，我们不能错过，当数亿的内容不能产生好的内容，这是一个很好的机会，对你们所有人。现在互联网上的高质量内容太少了，你可以提供好的内容，这意味着你可以影响100万甚至1亿用户。
此外，我们还讨论了消费者支出决策和消费习惯的变化。从消费的逻辑角度来看，我们习惯于积极消费。今天我们是随机消费。我们以前常常找东西买。今天我们跟随人们购买。有些人会有这个例子，也就是说，我更愿意和真人一起买东西。我不知道有多少人在一群朋友中买了。今年夏天，我们家的水果是从一群朋友那里买来的。在这种消费决策和习惯的背后，用户害怕越来越多的选择也很重要。今天，当产品越来越多时，用户的最大成本就是决策成本。一个案例是在商店中引入了六种果酱。品尝之后，30％的人选择了它，之后又添加了6个。品尝后的瓶子甚至没有达到3％。当用户选择太多时，会做出越来越多的决定。选择是为客户节省时间。
场景+理由=构建影响用户消费决策的内容平台
当我们想到一个内容的生成，我们通常是给用户一个购买场景和理由，我们需要站在用户的角度来考虑什么样的产品，什么样的情况会购买您的产品，以及购买它的形式。一定要以一种与用户交互的方式这样做。在内容平台上，有两点。一个是你提供的内容。如果你主要是销售，你不能得到太多的用户。相对较好的内容不仅影响用户的水平，而且影响到其背后的供应链。
介绍山茶花，这是女性的内容+社区+电子商务，继续向女性出口好的产品和好的内容，用户可以在山茶花平台上看到不同场景的不同女性，你可以通过我们的全球数据库购买到女性的世界穿，我们不通过选择商品销售给用户，而是通过用户来决定我们的供应链是什么，我们今天建立了一个全球女性数据库，您可以从数据库中选择向用户推荐好东西，用户的数据决定了我们下一阶段供应链的构建。
最后，我想说，在不断变化的世界里，我们必须继续创新。
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