据悉，近期卖家在亚马逊之外成长多元化电贸易务，成了一个热点趋向。跟着亚马逊政策转变和最近的佣金转变，聪慧的卖家正追求成立其他营业。
ecommercefuel最近的state of the merchant查询拜访中，有70%的受访者表示自己的网店是他们最大的营收来历。对这些群体来讲，亚马逊营收只占总营收的6.2%，也有20%的受访者称在亚马逊的收入占总营收的76%。
对大大都卖家来讲，亚马逊是一个很好的收入来历，但卖家仍是要确保不只依靠一个平台发卖产品，如许才能更好地护卫营业。
为何卖家要多元化营业?
和任何贸易投资一样，成功或掉败可能在一瞬之间，卖家在客岁10月亚马逊政策转变中，可能已感触感染到了。
当卖家在amazon或ebay等平台上发卖时，要大白自己并不完全拥有商铺的节制权，最终节制权在平台手上。
多元化能将电贸易务晋升到新的程度。更多的发卖渠道意味着有更多分歧来历的潜在收入。经由过程缔造更多收入流，卖家的营业将更不轻易受影响。
若是卖家想在电商行业持久混下去，就要应该分离风险，并将资本引到自己的网站上。那卖家应该怎样若何实施多元化运营计谋?
起首从建立自己的网上商铺起头，然后进行经由过程告白着陆页、邮件营销等引流体例提高销量：
下面就来具体介绍若何建立自己的店肆和若何为店肆引流：
第一步：成立自己的电商商铺
卖家可以从在亚马逊之外的范畴建立网上商铺起头，这让卖家对自己店肆有更多节制权，包括优化转化率等，还让卖家能进一步建立品牌，更好地节制转化率。
荣幸的是，此刻有很多平台让卖家建立店肆变得加倍简单。要轻松建立网上商铺，卖家可以查看以下电商平台：
1、shopify。该平台最近称与亚马逊整合，让亚马逊的listing能链接到shopify商铺;2、bigcommerce。该平台能让卖家自界说网站、经管发货和付出，同时还能经由过程该平台登载产品到亚马逊、ebay和facebook上。
3、squarespace。它是一个网站扶植东西，同时还有具有网上商铺功能。
最主要的是，不建议卖家完全堵截与亚马逊的联系。事实上，一起头依靠亚马逊来履行订单是个不错的设法，并且也不消担忧物流。该平台让卖家能积累资金，投资到自己的其他营业上，卖家可以专注成立其他网上商铺、提高店肆流量并建立品牌。经由过程实现流量多元化和品牌塑造，卖家还可以提高本身的市场弹性。
第二步：建立自己的引流渠道以推动发卖
1、怎样扶植着陆页?
起首，卖家需要建立着陆页。着陆页是会见者最早会看到的页面，凡是该页面设计只为一个方针，例照实现转化。
卖家需要注重这两种着陆页：
(1)点击链接进入网页。这种着陆页是用来具体描写产品或报价的发卖页面，目标是展现产品的长处，并从头定向到电商网站上;
(2)潜在客户开辟页面。此类着陆页会捕捉消费者电子邮件地址等信息，以便卖家后续向向潜在客户推行产品和发送促销代码。
卖家也能够选择两类着陆页连系的形式，例如，若是会见者注册电子邮件，那末就会收到扣头券。
以下是可以实现转化率优化的着陆页模板：
好的着陆页应具有的特征：
(1)操纵限时报价传达出紧急感;
(2)用数目有限传达生产品稀缺的信息;
(3)包括特别的扣头优惠;
(4)清晰地展现产品图片;
(5)包括电子邮件注册领取优惠券;
(6)拥有清楚的用户步履号大召按钮(cta-button);
(7)包括社交证实;用来建立着陆页用的东西有：clickfunnels、leadpages和unbounce等。
接着，卖家要建立电子邮件名单，如许才能直接营销产品和品牌。
2、怎样建立电子邮件营销名单?
电子邮件营销名单能扶助卖家转化潜在用户。电子邮件常常比其余大多营销渠道有用，因为卖家有完全的节制权。
另外，经由过程电子邮件推送各类产品，长此以往，买家可能会采办，卖家也能是以盈利。经由过程按期给客户发送电子邮件并供给有价值的内容，卖家可觉得自己延续缔造收入。
经由过程电子邮件名单营销能让卖家：
(1)通知消费者出新产品;
(2)给消费者供给特惠或优惠券;
(3)延续发生发卖，并建立忠厚的消费者群;
以下是一些快速建立电子邮件营销名单的方式：
若是卖家想建立电子邮件营销名单，可使用hello bar等东西来获得消费者邮箱，以下图的buffer网站利用hello bar东西后，页面顶部就呈现了邮箱登岸信息：
卖家还可使用activecampaign和mailchimp等电子邮件营销东西。
另外一种获得订阅者的体例是，在产品包装中放入优惠券。若是客户用电子邮件注册，下次购物便可享受7.5折优惠。
一旦卖家拿到了电子邮件，接着就是要明白若何操纵它们，生成发卖额。
以下是一些快捷、简略单纯的电子邮件营销模板：
(1)第一封邮件：在用户下单采办后当即发送;
邮件主题：申明要来送消费者扣头券的;
邮件内容要感激消费者采办，赠予优惠券，呼吁消费者再次下单，内容以下：
thank you for your purchase. we appreciate your business, and would like to offer you our amazon.com [产品名] at a discounted price of [价钱].
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step 1: visit the amazon.com page for our…..
step 2: put our [产品]in your shopping basket
step 3: on the checkout page enter coupon code:
when you reach the amazon.com checkout page, there will be a section called“gifts & promotional codes”, enter in the coupon code and click apply. your total price will be [总价]
use this coupon code: [优惠码]
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(2)第二封邮件：在前一封邮件发出后1-2天内发送
邮件主题：your amazon.com coupon expiring(亚马逊优惠券快过时了，请尽快利用!);
邮件内容以下：
hi,
this is just a reminder that your amazon.com coupon for [产品] is expiring soon. if you have not claimed it yet, be sure to do so now so you don’t miss out.
your coupon code is [优惠码].
enter your code at checkout to claim your discount!
if you have no already taken advantage of your coupon code, then please go to amazon.com using the link below.
click here to claim coupon. [优惠券的链接]
下面是最受接待的一些邮件营销经管平台：
(1)mailchimp。mailchimp是全球领先的邮件营销平台，有各类模板，同时还整合各类平台，如shopify等;
(2)aweber。aweber近似mailchimp，也能和shopify等平台整合;
(3)activecampaign。该经管平台有很好的集成性，功能也很齐备。
第三步：扩大接触面
要扩大产品和品牌接触面的方式就是，建立社交媒体页面，这极可能是卖家与买家联系最经常使用的页面。
社交媒体能提高品牌知名度，同时还能扶助捕捉潜在客户。
卖家可以从这几个社交媒体平台下手，如facebook、twitter、linkedin、youtube、instagram、pinterest等，选出最合适品牌平台。
若是卖家卖主动调温电热水壶，那末就不要建立专门的水壶facebook页面营销，因为没有人会在乎。相反，要找到利基受众，谁会利用如许的水壶?
吃茶品茗者多是此中之一，卖家可觉得吃茶品茗快乐喜爱者建立一个页面，并起头筹谋页面的内容，并分享对这一利基受众有价值的内容，如《若何泡制极品好茶》(how to brew the ultimate cup of tea)、《沏茶的最好温度是几度》(what temperature should water be for tea?)，或者是《绿茶的6种健康价值》(6 health benefits of green tea)。
卖家要试着找出有效并且有趣的信息分享给受众。
1、吸引受众
“建立一个账号，天然会有粉丝来”这一不雅点，在社交媒体上可能不大受用。那末若是获得粉丝呢?简单来讲，这取决于社交平台。
以facebook为例，该平台可以借助它们的告白页面，快速并轻松地经由过程卖家促销页面，让卖家的粉丝增添。
2、让社交媒体接触面变广的一些战术：
(1)与网红合作推行内容;
(2)联系当红博主，开启客座博客;
(3)分享对消费者真正有效的优良内容;
(4)在着陆页中包括社交媒体分享按钮，让消费者能轻松分享内容;
(5)在小我社交媒体收集中，分享页面。
四、电贸易务多样化需要持久尽力
很多人争辩亚马逊依然是营收的第一来历，但分出一些营业到其他平台也对营业有利。如许做可以降低风险，更好地节制营业，并增添潜在收入。但它需要不竭尽力，不要妄图一夜之间就成功。
若是卖家想让电贸易务提高到一个新的程度，多元化是必经之路。花时候成立品牌，不竭尽力，并以手艺作为支撑，卖家就有可能取得更大的市场份额，并在将来收成更高的营收。
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