对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？今天西欧阿布就跟大家分享怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量。
1、关键词查找
saskeywordallproducts这个词其实便是 在aps（all product search） 查找要害词 发生的流量或许订单的意思。saskeywordsinglesearch其实便是在分类比如（eletronic分类）里边查找要害词 发生的流量或许订单，如下
这两个查找途径 现已是占了查找比例的大部分细分来历。经过分类查找要害词下单的行为仍是十分多的，这个时分分类页面是怎样区分呢， 亚马逊一般便是经过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。
https://www.amazon.com/mens-grooming-products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=utf8&node=6682399011
这种便是分类链接之一，能够或许会从这儿查找或许 browse的形式 进去找到他们想要的产品。
影响要害词查找流量的首要因素：
1、是否发fba：发fba的产品更有流量优势
2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合体现
3、要害词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配办法，考虑产品怎么与要害词匹配，以及买家怎么查找产品。
2、gateway进口流量来历
便是你登录买家号后， 看了比如yeti 相似的杯子的产品， 那么你或许忽然有事走开， 不下心关掉了页面。不过不要紧你十分钟回来翻开amazon，你发现会给你在首页推荐相似的产品，这便是gateway进口。
giveaway是一种限时免费的营销办法，这种办法在海外商场营销中被广泛运用。amazon giveaway简略点说是一种营销手段，一起呢卖家经过giveaway 搭配社群媒体的力气，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌树立口碑形象。与顾客有更多的互动，多管齐下的行销办法操作，成为人气卖家也是有或许的。
3、购物车流量的来历
参加购物车必定时刻后 ，或许会算购物车的来历cookie 过时，所以你再从购物车上下单时分，就默许是从购物车的流量来历下单.
据统计，有82%的亚马逊买卖都是经过buy box完结的，也便是说具有buy box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。关于卖家来说，怎么获得buy box黄金购物车然后添加店肆销量至关重要。
4、相关流量
这个是体系依据顾客的购物习气自动匹配推荐产品，它是amazon转换率最高的推行位置。
运用这种办法引流，首先，咱们需求研讨顾客的行为，了解产品之间是怎么发生相关的，然后再依据这个相关进行最大化的选品。
经过相关流量的思路来优化选品，能够从以下几个视点进行思考：
从产品的主配关系考虑：如手机和充电器
从产品的替代关系考虑：如手机壳a和手机壳b
从产品品类的相关性考虑
从产品的价格梯度考虑：不同功用，差异化的价格区间(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)
分析top100里的中低分排名：学习同行的差评来提升咱们的产品。
5、站内推行流量
站内推行，是亚马逊卖家自动获取流量的最首要办法，也是运营人员的基本功之一，相关于站外流量，站内流量更精准。站内推行首要经过cpc广告作产品推行和经过亚马逊促销功用做促销
在亚马逊官方，推行活动有两种办法：
（1）亚马逊会依据最近商场产品畅销趋势和查找量的变化，决议这次推行的产品。在首页为这个产品做一个宣扬，在顾客点击的时分，就能够看到网站上一切的该产品。还有这种活动不需求报名，亚马逊会自己选择适宜的产品展示给顾客。
（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向一切契合条件的卖家发出约请，参不参加在你自己的决议！不过没收到约请的卖家，就不能够参加了！不过还有一类是经过客户经理去请求报名参加秒杀或许促销的活动。（如：亚马逊best deal、lightening deal和today's deals等秒杀活动）
6、排行榜流量
amazon best sellers ，直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”，amazon官方的注释是“our most popular pro ducts based on sales. updated hourly”(根据出售而生成的最受欢迎的产品，每小时更新)，更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量榜首”。
hot new releases首要针关于单量上升速度快的新品，而best sellers首要针对“转化率”最大的产品。
best sellers 和 hot new releases 是amazon依照销量和转化率对产品进行的分类排名，今天为咱们分享1个amazon的核算办法，让咱们知道怎么最大极限获得amazon流量。
1）、经过best seller让amazon装备精准流量
假如你期望让amazon给你装备精准、高品质要害词流量，你能够有一种办法做到，那便是：让自己的产品在精准类别中拿到 #1 best seller。详细怎么核算转化率和每日订单目标，咱们能够参阅视频中介绍的办法。
2）、best seller坚持的时刻
best seller坚持的时刻很要害，最忌讳的是你的listing你一天有best seller符号，过一天又没有了。由于amazon始终在把你的产品和同类别中其它产品进行比较，假如别人的销量稳步上升，你的销量大起大落，估计你这个listing也很难做起来。
3）、best sellers 和 hot new releases 符号对转化率的影响
在amazon上“符号”的转化率会比“产品点评”高多了。可是，不幸的是，似乎整个中国的卖家还在沉迷于reviews，一方面也许是由于思维惯性，做惯了review；另一方面，也许是咱们都太沉迷于“投机取巧”，由于咱们习气了“快”！可是，当一切人把目光继续放在amazon严控的review上时，你能开端考虑经过best seller提升转化率，相信收效是会让你吃惊的！
7、左侧分类导航流量
许多卖家都不注重分类导航，其实分类导航是很重要的，它和查找栏查找都是顾客最常用的办法，能够说现已是一种购物习气了，它的流量早已超过了推行广告所带来的流量。
那么怎么用好这个功用呢？首先是要设置好分类节点，其次便是优化分类阅读特点。一个产品能够设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都能够看到自己的产品，节点设置的多，曝光率就高。
站外引流归于商场营销的范畴，许多人分不清楚商场和出售的差异，其实两者的差异能够简略了解为：商场是花钱的，出售是挣钱的，商场花钱是为了出售能够挣到更多的钱。
站外流量的来历
说起站外引流，咱们首先应该想到的渠道便是：facebook、youtube、twitter、instagram、pinterest和googleadwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、sns交际渠道：facebook、twitter、tumbl、linkedin
国外干流的流量渠道，流量很大，可是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对交际渠道facebook、youtube、twitter、instagram和pinterest，我主张“先交际后营销”。
作为一类，先花时刻运营好官方账号，堆集必定的粉丝今后(做一些新品商场调查、产品赠送活动或许抽奖等互动活动能够吸粉)，再逐渐做引流的作业(粉丝互动活动、page页速推或许广告投进等)，所需周期较长，可是主张咱们马上去做。
2、视频类youtube(本文原创作者：荟网顾晓梅，转载请保存)
youtube运营必须要找视频达人协作才行，这样视频阅读量就有保障了，一起还主张和达人交流，在发布视频的时分带上亚马逊产品链接，甚至是扣头码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，由于会有许多人找他们协作，可是值得等，咱们最成功的一个视频，排队等了一个月，可是上线后榜首个月的视频阅读量就超50w，之后每个月依然坚持至少10w的增量，现在现已堆集超100w的阅读量了，所需的本钱仅是一个样品而已。
3、图片分享类：instagram、pinterest、flickr
这两个渠道对产品宣扬图和广告策划才干要求较高，一般都是大品牌在上面做宣扬，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，仍是要详细看自己的产品特点来定。
4、reddit、fatwallet论坛
reddit是美国最大的论坛站，由于网站答应用户自己创建论题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅今后才干看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块首要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家能够自己花时刻去研讨下，这儿简略几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微杂乱一些，需求参加联盟才行，当然不参加联盟也能够想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可使用的形式就偏少了。
5、deal站(专业扣头促销网站)：
美国最大的deal站是http://slickdeals.net，流量占美国一切deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是deal站里边的巨无霸类型。slickdeals后台算法紧密，网站规则也十分严格，尤其注重对网站忠诚用户的维护。
而关于亚马逊卖家来说，要想在slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。
6、coupon站：
coupon站里边最大的是http://coupon.com，可是需求入驻或许参加联盟，这儿不细说，联络官方都能够得到全面的解释。
7，google广告营销
分析google adwords这个渠道由于操作简略，加上代理商们的推行，所以大都卖家都会去尝试，可是真正做好的应该屈指可数，尤其是新手卖家，这儿先说下个人对googleadwords广告投进的了解，实操方面的经验今后再分享(由于实操方面涉及到的内容太多了)。
google adwords广告流量巨大是毋容怀疑的，可是关于亚马逊中小卖家来说，假如在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时分，做google adwords广告投进是很难获得满意的roi的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，继续的费用投入和低roi不是一般公司能够承担的，所以大大都人投进一个月今后基本就不再做了。
关于亚马逊卖家，假如没有品牌优势，google adwords广告投进容易为别人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投进本钱又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投进测验，无法获取真实数据。所以主张入门的卖家们依据自己的产品，先做小规模的投进测验，获取榜首手转化数据今后，再会集投进转化率较高的单品，不断优化改进。
站外引流的最佳时机
许多卖家会问，那什么时分才是站外引流的好时机呢?假如你遇到下面机会，必定要抓紧了：
产品要有满足优势： 比同类产品功用更多、更齐全或许价格上有优势等等;
库存满足：断货对listing的打击，那么怎么保证备货满足呢?使用工具去爬取竞争对手的出售数量、历史出售价格等等数据来预估出需求储藏的产品库存量;
listing满足成熟：有必定量的review，listing现已完结了优化，能接受少量恶意差评;
站内站外同步促销：拉升销量，进步排名，赶快成为best seller;
蹭节日热门：重要的节日带来的流量是十分可观的，把促销时刻尽量选在节日期间，能够从节日巨大的流量里分一杯羹;
产品转化率：主张产品转化率超过10%，再去做站外引流。
不同品类，不同的产品是不一样的流量来历，没有完全一致的，所以要详细分析。
以上就是小编给大家介绍怎么才能最大限度聚拢亚马逊流量，相信大家看完也有所了解了。文章就给大家介绍到这里，希望能给大家带来帮助。
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（优企汇）
