也许你是有个创业梦，也许你是在一个就业环境恶劣的城市没有出路，也许你的因为自身原因没办法出去打工，也许。。也许。。。。所以选择了网店，而且多数选择网店的人，都希望能快速将网店经营到一定销售额成熟的地步，所以你被标题吸引了，不用不可思议，下面优企汇平台小编就来跟大家分享，淘宝某店再短短两个月的时间内从平均日销售额400元提升到日销量30000的经验分享。
一、商家简介
1.基本情况：七月左右，新店铺两颗红心
2.日销售额：400-500之间
3.主营类目：水产肉类/新鲜蔬果/熟食
4.问题描述：接手前一周的数据可以看到，一周销售额3000+，且访客一周才90人。
5.接手后状态：以上是截止接手后一周的数据。店铺层级已经上升到第六层级。一路狂飙。
二、店铺以及产品的基础优化（阶段一）
1.产品上新
（1）价格与规格
这是个卖大闸蟹的店铺。在我手上的时候这个店铺只有一个产品。那么第一件事情就是选产品，上新。就拿其中一个产品来讲吧：我们要分析在七月份的时候市场上最受欢迎的螃蟹的规格以及价格区间来定价。切记一开始不要把价格定得过低，产品的价格如果低了，后面想涨上去基本是不可能的，所以一开始就要算清楚成本，包含了后期的推广花费也要算在里面。因为大闸蟹是个季节性的产品，成本也会一直变化，所以这个要慎重的去考虑。
七月份的时候螃蟹还不叫大闸蟹，叫六月黄，说白点就是螃蟹仔。螃蟹比较小。那个时候就流行六月黄，规格在一两到一点五两之间
（2）产品标题
通过生意参谋，直通车关键词表，淘宝首页搜索下拉框词等添加人气热词、核心词。前期选取竞争宝贝数量少，搜索人气高的词，不能有重复词系，组合标题，标题字数要满。
（3）产品主图
搜索关键词可以看到那个时候卖得好的螃蟹的规格是多少，以及价格区间。我们不要做最便宜的，也不要做最贵的，挑个中间档，主图做的有吸引力些，突出卖点，比如我们是阳澄湖大闸蟹，我们无黄包赔，死蟹包赔之类的。主图视频也要加上，增加宝贝权重。
（4）产品详情页
所有产品的详情页都要包含以下三个要点：是什么、为什么、怎么做；第一、是什么，即介绍咱们的产品，是什么，产地是哪里，可以详细就尽量详细；第二、为什么，即那卖大闸蟹的店铺有这么多，为什么人家不选择别人家要选择我们家呢?这个部分就是为了给顾客一个选择我们的理由。
我们家螃蟹的优点是什么？比如：阳澄湖的大闸蟹本来就是一个特色。这一点可以宣传。包括阳澄湖的水质以及阳澄湖大闸蟹出名的原因由来。还有很重要的一点就是生鲜类目的物流比较特殊。物流情况一定要详细说明用显眼的字体与颜色。
大闸蟹这个产品的痛点是什么，顾客在网上买大闸蟹的时候最怕遇到什么问题，比如缺斤少两，污染严重以及没有蟹黄，存活率之类的。从这个角度出发去做。我们店铺的实力也要在这个板块体现出来。有什么证书，奖状之类的都可以放在这个板块。
最后是：怎么做，顾客收到螃蟹怎么去存放？如果有死蟹，应该是通过什么样的流程让卖家去赔付？以及螃蟹的各种做法。这些都要在详情页里阐述清楚。
阶段成果：这个时候直通车刚刚开始推广。已经有了自然成交。访客也涨上来了。
三、产品种类丰富与产品推广（阶段二）
1.直通车
（1）直通车测图
很简单，将主图放在直通车里面去测试。要保证点击率最少高于同行平均水平两倍以上，大闸蟹这个类目要做爆款点击率至少要在5%以上。测图的时候创意标题要设置成一样的，避免因为关键词的原因影响数据。如果点击率比较低就要去重新做车图。车图参照同行卖的好的产品去看看人家的卖点以及图片，结合自身的情况去优化。
（2）设置关键词以及出价
通过生意参谋和生e经，提取行业热搜词，还有单品成交转化词以及拓展词，进行优化调整。这个大家应该都懂我就不用讲的那么详细了。一开始的时候不建议去选择大词。尽量选择展现高相对比较高竞争度相对较小的词。因为是新店，那一开始没有什么人群数据。所以人群溢价方面我一开始采取低溢价，后面看数据再选择增加溢价还是直接暂停掉。
（3）优化投产
计划建立好了之后前三天看看数据。后面有成交后，去优化一下投产。从地区以及关键词出价着手，投产低的地区直接关掉。关键词的出价优化的逻辑大家应该明白我就不重复啰嗦。
阶段成果：以下第一张图是优化前的数据，第二张图是优化了两天后的数据
2.淘宝客推广
大家知道淘客分为两种，一种是精准推广另一种是平推也就是鹊桥活动在这里没有做定向淘客，因为怕打乱店铺人群标签，所以这里只是精选了一些淘客活动广场的鹊桥活动。老板产品利润有限，佣金比例只设置了5%。
产品种类丰富:接手这个店铺就发现这个店铺产品单一，全店只有2个产品，很多基本活动，报名不了，流量渠道有限，后面跟客户沟通需要上新新品，于是就根据产品的规格，然后上新产品。店铺主推一个流量款式，两个利润款式。引流款上直通车推广，用来引流，详情里关联利润款的产品链接。将客户引导到利润款下单，这种方法是比较节省成本的。
以下是店铺产品接手前和接手后分布截图。
（1）接手前：接手前,店铺产品就2个，流量来源有限
（2）接手后，店铺以不同规格上到10个可以报名官方活动
四、优化与调整（阶段三）
当店铺的数据在保持稳步上涨的时候也不要掉以轻心。大闸蟹是季节性的产品，旺季即将来临，竞争很大。这个时候要事实关注同行的动态。有官方活动可以报名的都尽量去报名，前提是能够保证自己不亏本。关注顾客的喜好与成交方向有没有变化并及时去做调整。
五、唤醒店铺老客户（阶段四）
到了第四个阶段的时候。这时候店铺已经做起来了，每天都有稳定的成交，当然就有老客户了。食品类目的复购率还是挺大的。这时候我们可以去做以下设置：
1.购物车营销
店铺每天都会有不同加购人群，在客户运营平台进行优惠卷的发送。
2.收藏加购人群营销
这是数据，因为只设置了3元的优惠券所以效果不会特别好，如果优惠券的力度设置大一点，效果又会不一样。
3.老顾客人群
利用CRM短信或者是微信积累的客户，进行店铺优惠活动的发送。
4.新客户人群
店铺产品优惠活动的扩大，例如，买就送，然后买2减多少。这个可以去凸显在主图上。作为卖点吸引顾客。收藏店铺送无门槛优惠券也可以去做。这个可以有效地增加店铺的粉丝，达到增加店铺权重目的的同时也积累了店铺的粉丝数量方便后期做内容营销。
5.生鲜类目需要注意的问题
（1）物流
物流一定要做好。找靠谱的物流公司。尽量减少螃蟹的死亡率
（2）中差评
宝贝描述不要太过于偏离实际。尽量减少中差评。动态评分低很影响店铺的权重。
好了，以上就是优企汇小编想要分享给大家的，如何迅速扩张新店铺的方法，里面的内容比较基础，但是很实用，都是从自身角度出发，做好swot分析，除了基础建设，如主图、详情页设计，其中最重要的就属产品推广啦，作为一个网店店主，连直通车都不会开说不过去哦；直通车引流可以参考一下《双十一前如何打造爆款,适当做直通车引流可抢占流量！》；好了，想要知道更多网店经营知识，就收藏优企汇网站吧，小编将持续为您更新！
（优企汇）
