湖北曼果教育咨询有限公司

1.全局分析

 

　　对整个淘宝市场进行全面的彻底的分析。当我们决定要打造自己店铺的爆款时我们就应该在此之前做好充足的准备工作，我们必须了解自己决定打造的产品类目在整个市场的销售潜力如何，我们必须确定自己的潜在客户多与少，其次要把控好自己的产品，产品的质量要能经住考验。

 

2.选款

 

　　对于卖家而言，无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆款的希望。

 

3.产品预热

 

　　在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率跳失率的变化进行深入研究，*终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。

 

4.产品优化

 

　　①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性；

 

　　②宝贝被访量低： 对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中*明显的区域，然后对其大标题进行优化；

 

　　③进店搜索关键词少： 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中；

 

　　④客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧；

 

　　⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。