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怎样可以自己创业—同城知了:市场下沉之后迅速崛起的独角兽
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产品: 浏览次数:134怎样可以自己创业—同城知了:市场下沉之后迅速崛起的独角兽 
品牌: 同城知了
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最后更新: 2018-11-27 11:19
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同城知了:市场下沉之后迅速崛起的独角兽

当三四线城市的大爷大妈也开始用微信聊天,在朋友圈发表动态时,我们才意识到,市场下沉的拐点,远比我们想象中来的快;而下沉的价值,也是我们所无法想象的。在今日头条、一点资讯、天天快报等资讯类产品厮杀成一片红海时,同城知了却以返现补贴的方式,迅速杀入下沉市场,占据了一席之地。

提起同城知了,相信看这篇文章的不少朋友都没用过,甚至没听过,而这才是它的可怕之处,在我们的眼皮下,一个独角兽就这么肆意狂奔,可我们全然不知。而同城知了成功的秘诀就在于瞄准了下沉市场。简单理解市场下沉,就是说企业的产品或品牌向低级目标人群拓展,是由高端向底端发展的一种做法。比如:一些产品在占领一二线市场后,会下沉到三四线城市。我们不得不说,一二线和三线以下城市中间是有一条巨大鸿沟的,从信息获取渠道到内容口味倾向上,彼此都处于一种断裂的状态。三线以下城市,其实一直是资本和互联网所忽略的群体,一直被认为很难发掘和价值不大,市场上也没有相关产品来服务这群用户,来满足他们的娱乐需求,这也正是同城知了崛起的核心。

三线以下的用户有以下的几个特点:

1、在一定时间内,对产品的体验没那么挑剔,得先有,可以接触到,其次才是用户体验;

2、对钱敏感,趋利性强,简单来说,就是有钱赚,容易赚就好;

3、闲暇时间多,但是娱乐需求没被满足;

4、用户粘性更好,产品迁移成本比较高。

从这个出发,客观来说,在充斥着粗糙、原生甚至低俗内容、野蛮生长的产品背后,倒映的其实是中国80%的乡镇人群的互联网生活镜像。而同城知了,就是这样一个下沉到三线以下市场,从而迅速崛起的产品。三线以下女性用户是核心,从年龄来看,主要是家庭妇女,平日里习惯了精打细算,没事也喜欢聚众唠嗑,泡一壶茶,聊聊*近的新鲜事,传播能力很强。

也因此,趣头条提供的内容多为娱乐新闻、婆媳关系、健康*等,契合三线以下用户的同时,也顺便过滤掉了一二线大部分用户。找到一个空白市场,深耕其中,快速抢占下沉用户,这就是同城知了抓住的一个核心契机。

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