教培行业“预收款”的特性可以使得我国大部分企业线下进行培训管理机构将生存发展依附于现金流而非利润。机构的盲目扩张，过度市场营销问题在现金流接济不上就暴露无遗，导致降薪裁员、甚至出现倒闭跑路。同时，教培机构之间并无实际数据资产作为抵押，在不盈利的状况下，银行不良基本无门，只能通过依靠投资方接盘。
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02网络教育平台由“可有可无”向“必要”转变
在线教育成为一个热门的创业方向。然而，在疫情发生之前，大部分教育培训机构墨守成规，缺乏创新精神，以为传统的线下教学就能满足需求，线上教学没有必要，以至于疫情来了之后，他们不得不匆忙寻找线上教学工具，效果可想而知。
随着我国教育部发出“停课不停学”的号召，在线学教育发展开始从“可有可无”变成机构“必需品”。互联网技术企业文化开始拿钱砸平台，侵入在线进行教育目标市场；传统思想教育管理企业也纷纷转身，建立在线教育事业部。
03定制开发服务
的目标是解决上述培训机构的在线转型痛点。 对于大多数培训机构来说，线上线下相结合显然是*安全的方式。 传统的面对面教学业务不能失去，必须建立交互式直播平台，网络学校必须具备。
但是，除了大型机构的个人技术实力和财力外，许多中小型培训机构无法建立自己的网络学校。他们的要求是: 需要通过信息技术提高管理效率，将网络教学平台建设成为网络教育领域。痛处在于: 不要钱，不要钱，不要任何人。
因此，龚雪云选择了另一种方式，为这类中小型培训机构提供完整的在线解决方案。学云私有云定制服务可以为机构提供完全独立的在线直播系统、在线学校管理系统、硬件互动教学终端等定制化开发服务。帮助中小型培训机构实现线上线下相结合，实现从传统面授到在线教育的转变。
1、私有网校开发成本
要拥有这样一个学生自己的私有网校，除了组建团队进行自主学设计技术研发外，还可以找一些外包管理公司定制研发，费用都是动辄几十万上百万，而这些都不是中小学校教育研究机构愿意承担的成本。
2、专属运维托管服务
教育机构想要有自己的网络学校。除了上述的独立设计和研发费用外，网络学校建立后，运行和维护管理服务，大大小小，也需要专业的工程师来控制。对于机构来说，这是一笔大投资。二线城市的高级运营工程师，一个人的年薪是10万，更不用说其他大大小小的福利开支了。
有鉴于此，龚雪云校定制化开发服务中的7X24小时高级运维工程师技术托管服务，帮助机构解决日常运维工作。
3、个性化教育网校品牌发展打造
为了节省成本，许多机构选择使用公共云平台软件进行在线教学，如顶顶、腾讯会议等，但这*终会让学生记住顶顶和腾讯的品牌，而不是机构的品牌。
