如何给消费者带来更多的价值，是李佳琦直播间一直在思考的问题。今年双11，当其他主播加速带货的时候，李佳琦却放慢脚步，在大促开始前一周持续更新“李佳琦小课堂”，旨在让消费者买得明明白白。这些看似与GMV增长无关的内容，却是李佳琦直播间区别于众多直播间、对用户格外有吸引力的一点，也是其能长盛不衰的根基。
图片来源于陆玖财经
这是属于直播电商的时代。
当主播直播间里打折、买赠成为日常，一年一度的双11大促倘若只靠折扣，就想调动消费者购物的积极性，已变得越来越难。走过第5个双11，如何让这个“剁手节”更有气氛，成为了行业难题。
是突破更低的价格，还是创新内容，抑或引入当下最新的技术？当行业还在思考之时，头部主播李佳琦率先在双11前夕给出了答案。
9月26日，一部名为《所有女生的OFFER》的综艺出现在大众视野，为消费者带来了惊喜。《OFFER》以综艺的形式聚焦在谈判桌，让所有消费者直观地看到李佳琦为大家奋力争取权益的过程，消费者从节目中看到了他的另一面—— 一个时刻为“所有女生”着想，专业、贴心的李佳琦。
在综艺收官之日，李佳琦直播间更是突破以往，给消费者带来震撼的视觉体验。直播间结合了当下领先的虚拟技术，通过LED屏幕，空间追踪，实时渲染等系统的配合，为观众呈现了未来直播间的更多可能。
双11前期，李佳琦直播间连续开设了7场“李佳琦小课堂”，主播通过现场讲解，帮助消费者更会买。
从短期来看，创新直播内容似乎与创造更高的GMV没有太多关联，但恰恰是这些优质、独特的内容，成为了李佳琦直播间区别于众多直播间对用户格外有吸引力的一点。
走过自由生长的阶段，当前直播电商已步入“黄金时代”。经此一役，李佳琦直播间率先开启了“内容为王”的直播新赛道，打破了消费者对直播电商拼低价的陈旧认知，留给直播间用户对下一个双11更多的期待。
01
购物可以更有趣
9月26日，头部主播李佳琦所在的公司美ONE在上海举办《OFFER》点映会，首度公开了李佳琦跟品牌谈判的过程，让李佳琦之后直播说“你们知道吗，我拿到这个OFFER，有多不容易”的时候，消费者不用再问“有多不容易”。
《OFFER》于9月27日在优酷和李佳琦的全平台账号播出，每周一、三、六各更新一集，到10月13日，《OFFER》正式收官，收获好评颇多，优酷的留言中不乏“本来没打算买，现在又想囤了”、“看了会想要支持一下”、“真的好好看，比看电视剧还入迷”等评价。毕竟这档综艺中李佳琦和品牌方谈价时的“刀光剑影”，以及最后品牌方给出的足够优惠的价格，让人看了格外爽。
直播电商时代，购物本来就比之前传统电商的趣味性更强，《OFFER》的出现，让购物和娱乐结合得更紧密，潜在消费者一边看“下饭”综艺，一边就对要买什么有了初步计划。更重要的是，比起目的性更强的广告，跌宕起伏，峰回路转、趣味性更强的综艺更乐于被观众接受，尽管夹带了与品牌相关的理念，却让万千消费者对今年双11充满了期待。
02
购物可以更理性
如何让消费者做到“理性购物”，如何让“所有女生”买到适合自己的产品，选择更适合自己的品牌，这是李佳琦直播间一直在思考的问题。
今年618大促期间，为了帮消费者从近200个链接中选到适合自己的产品，李佳琦和团队在大促前夜，上线了“李佳琦小课堂”栏目，李佳琦在直播的时候拿出板书，帮大家梳理产品，教大家根据各自的肤质和预算买到更合适自己的产品。一开始，李佳琦直播间这种特立独行的方式让着急购物的消费者不能适应，“618大促如此紧张，抢着加购都来不及，为什么还要说这些有的没的？”
但随着更多期内容的上线，越来越多的消费者发现自己的需求得到了满足，她们开始自发在社交平台分享在“李佳琦小课堂”上的收获。
与618相比，这次双11的链接多了一倍，从其中买到适合自己产品的难度加倍，熟知消费者需求的李佳琦再一次将“李佳琦小课堂”搬进了直播间，于10月11日至19日期间，按精华、面膜、水乳、彩妆、底妆等品类，为消费者准备了7场小课堂，分门别类地讲解不同类型产品的使用方法和适用人群。
当其他主播恨不得把介绍产品的时间压缩再压缩，产品数量提升再提升时，李佳琦却慢下来，花时间去做科普，似乎是一件“傻”事。但从长远来看，这恰恰体现了李佳琦直播间为用户带来的价值。
美ONE副总经理徐戌雄曾在公开场合表示：“在李佳琦整个直播链路中，销售并不是唯一的核心，‘李佳琦小课堂’、《所有女生的OFFER》，它们都不是直接用来提升GMV的，甚至乍一看跟直播电商的关系不大。但通过这些‘反效率’的内容，我们追求的是未来更长远的价值，这也是我们公司上下一直在坚持的事情。”
购物可以更理性，卖货也可以更理性，这些，都是为了长远和更好的发展，是长期主义。
03
直播形式的创新
综艺、李佳琦小课堂让购物的趣味性更强，一旦回到直播中，无论主播的表达多么有趣，都难以长时间将观众锁定在直播前。如何调动消费者更多的感官，给消费者更好的视觉体验，被美ONE提上日程。
10月13日，李佳琦直播间实现了淘内首次全程使用多虚拟机位拍摄的XR竖屏直播，持续时长达6个小时以上。这场用虚拟技术来呈现的电商直播，以当下领先的XR扩展现实技术作为主要手段，让主播仿佛置身云端在做这场直播，打破了直播场地的限制，为观众带来了更多的视觉冲击。
对主播而言，首次尝试XR技术，是一场不小的考验，最终，李佳琦团队经受住了考验，为观众带来了一场完美的直播。
据了解，直播中所有场景均为实时渲染引擎搭建，通过各种系统的配合，呈现出巨大的信息量。全场直播的设备和场地配置堪称豪华，演播室有1500平米，采用6讯导拍摄，包含电动轨道、伸缩臂、摇臂、脚架4个虚拟机位，并且使用了200多平方的 XR专用屏幕，由于屏幕面积较大，采用了4台渲染服务器和两台输出服务器，考虑到直播的要求，全部采用双系统备份。
直播幕后的工作人员，包含30人的技术团队和30人的设计团队，总共8个虚拟场景、200多个cue点。《所有女生的OFFER》发布会总导演鹿钰鑫称：“我们希望这次超级直播，能够树立起带货直播的顶级标杆。”
“我们一直在突破内容和创意的边界，不断地做一些大胆的尝试，因为美ONE是一个以内容为驱动力的公司。我们相信，在直播电商这个领域，我们有能力给大家带来全新的概念和变革，我们也将会以此为目标，继续努力。”
04
OFFER给消费者，也给品牌方
李佳琦直播间创新出了各种内容、形式，除了团队自身的努力之外，还离不开众多品牌方的支持。品牌、主播、消费者是相互依存的关系，三赢才是最健康的状态。
《OFFER》中消费者看到了主播对品牌的谈判能力，感受到了实实在在的优惠，主播收获了好评和流量，那么品牌方获得了什么？
其实对于品牌而言，最重要的是树立消费者对品牌的认知，内容丰富的购物节，恰恰能帮助品牌实现这一目标。
李佳琦直播间一直在用自己的影响力赋能国货。近几年，从李佳琦直播间爆火的国货品牌已经有很多，完美日记、花西子、逐本、colorkey等品牌也获得了越来越多消费者的青睐。
如果说，以往消费者无法从更多渠道了解好的品牌是如何诞生的，今年的《OFFER》便成为了连接品牌方和消费者的桥梁，拉近了双方的距离。
李佳琦称：“今年双11，对于国货而言，是一次突出重围的机会。所以我想在今年双11拼尽全力，让更多国货品牌、更多宝藏产品被大家看到。”
除了帮助树立品牌形象、挖掘产品亮点，李佳琦还会在试用产品后，与品牌进行真诚地交流，对成分、设计、使用体验等方面提出很多想法和建议，进行更深度的品牌共创。
所以，李佳琦的《OFFER》不只是给所有女生的惊喜，也是给合作品牌方的回馈。
几天前，有一篇流传甚广的文章认为，头部主播毁了双11。现在看来恰恰相反。头部主播李佳琦正在通过不断创新更多优质内容，为双11注入新的活力。不破不立，传统的只靠低价吸引人的双11终究成为过去，以李佳琦为代表的头部主播不断创新优质的内容，未来的双11必将更加精彩。
真相无法揭露，只能接近
作者 : 雨晴 编辑 : 丽雅 排版 : 東
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