每一家门窗专卖店开业都是一件大喜事,任何一位店长都希望开业人气火爆、座无虚席、消费者大呼买买买。可实际上,专卖店开业很多情况都是冷冷清清,整个店低调得不像开业。其实,门窗专卖店开业需要技巧吸引人气,什么都不干,自然没啥人气。
一、首先需要人
无论做什么事情,首先需要的是人工。开业之前需要准备非常多的事情,例如装修、样板安装、宣传、活动策划、顾客预约等都需要人完成。所以,专卖店没有开业前,首先就要招人,不仅要做事,还要培训,什么都不会的话,开业只会让自己手忙脚乱。
二、装修期间需要造势
一般情况下,装修与样品安装需要一段时间,在装修期间就要了解周边环境,加入品牌联盟,熟悉各方面的关系,多加周边的微信群、Q群、论坛等发布品牌信息,提供开业预告和优惠预告。让装修公司、家居行业朋友帮忙介绍业主到店观摩。先让业主认识品牌,尽管没有实物能给顾客看到,但可以找电子图片介绍,让顾客有初步的认识。
三、好日子开业
这个其实大家都懂,节假日、当地大型团购联盟活动、商场活动、展会、门窗厂全国性促销期等等,都是可以考虑的日子,即要借势吸引人气。
假如装修完毕后没有准备好,那简单,可以试营业,往后找一个合适的时点开业。只要有心,其实哪一天都能做出开业般的效果。
四、开业人气第一,订单第二
不少专卖店认为开业是挖订单的时候,其实不然,首先开业很忙,各类型的事情都要忙,一口气吃不下这么多的订单。其次,人气就是财气,打响头炮,专卖店开业首先要让周边业主认识这个品牌,这个店。后续生意就好做了。
1、优惠政策要找到业主的痛点。哪款产品卖得比较好,它的优惠政策将会很有效果。所以一定要做好前期的邀约客源的工作,才能制定好优质的优惠政策。
2、要舍得派发小礼品、小红包。进店即有小礼品或红包赠送,其实红包比小礼品更有吸引力,3到5元一个,凡是进店参观并且登记联系方式,扫下二维码的都可以获得红包。
3、活动当天布置的场面要壮观。拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮、礼炮等氛围类物料要布置得饱满,礼品堆头要有气势。
4、开业前和开业当天,做三轮车或客车广告巡游,务必让尽量多的市民知道你的店开业。
五、托客。
叫多些亲戚朋友到场参观,当然不是叫他们买,而是来捧场,凑人气。事先准备好熟人扮演“托客”,在收银台排队付款或者在店内围观,营造热销氛围。还别忘了现场多拍照,多发朋友圈分享。
开业是一件大事,同时也需要前期各种小事积累。人气火爆不只靠开业当天,多从顾客入手,改变以往“不动如山”的观念,要高调,不要低调。