漫天雨大家都知道，是个做服装的品牌，而且是专业从事女装品牌折扣店加盟的品牌，而且业绩不错，短短的时间内分店开满全国，发展相当不错，被称为品牌折扣店加盟行业的一匹黑马。作为漫天雨品牌折扣店女子加盟电话分布管理的小编，为自家品牌而骄傲，就来不定期地给大家分享品牌折扣店加盟的经营经验，本期小编要讲的题目是节日服装店如何做好促销活动，提升销售业绩支招。 大家都知道节日是消费者集中消费的最佳时机，搞促销活动是许多商家吸引顾客的必备节目。不过此时活动多, 要想把节日促销搞得特别吸引消费者的眼球比平时困难。因而促销策划应注意:1. 迎合喜庆的节日文化氛围;2. 消费者希望经济实惠的消费心理;3. 策划的促销活动既要出彩又要考虑给消费者带来实实在在的利益。怎样做节日促销策划才能更好地打动人心? 可归纳为以下点睛“四笔”。 一、注重促销的现场力 很多企业的节日促销活动达不到事先预期的设想和策划效果, 往往是忽视了促销现场力的作用。所有制谓促销现场力是指促销现场( 或促销一线) 执行任务( 含所需的硬件资源, 如场地大小、所处位置、所需设施等) 的效力, 是促销现场( 或一线) 员工自动自发的力量, 也是现场( 或一线) 执行人员对细微问题的感受力与行动力。 二、注重活动的组织与实施 节日促销时人多嘈杂, 因此活动的组织实施一定要有力。卖场应做好充分的准备。 ①选定合适的促销人员,包括形象、业绩、口才、应变能力。 ②对促销人员进行培训, 内容包括: 销售情况及售后服务政策; 服装的特点和尺码; 针对消费者可能的提问, 设计恰当回答方式、语气; 促销礼仪。 ③准备好促销现场所需的产品、赠品和相关资源, 以及保证促销现场所需产品和资源的供应渠道畅通。
