陈列上,什么样的产品可以借相关产品的势呢?一般来说,产品陈列面积小;产品反复购买机率相对低;产品有一定的延伸价值;产品小巧精致……这些特点的产品就可以借相关产品的势。门店面临的一个挑战是如何使现有顾客买得更多,也就是商品间的关联性如何判断?
在陈列上可借之势*不是上面所举的6个方面,把它们拿出来和大家分享,只希望能够抛砖引玉,引发大家更多是思考。但是,无论借势陈列的方式有多少种,似乎跑不掉以下两种类型:
1.借可有型产品之势;
2.借消费者自身之势。
很显然,搭乘相关产品便车;借旺销产品推广;紧贴弱势产品突出自己优点等等都是在借有型的产品之势。往往这样的借势比较容易把握,比如:自己的产品在性能、价格、包装等方面有明显的优势,或自己的产品可以占到优势产品的光,但有不会暴露自己是短点。
但是,像利用消费者购买行为、消费者消费心理等进行陈列,就不大容易。因为,这些方面不是很容易把握,要求在陈列时把握得十分*。或许正是因为这样,这样的终端陈列竞争才更值得卖场和制造商研究,这是将来终端之争关键所在。
其实相关产品是逻辑性购买顺序的产物,比如在一家三明治专卖店,薯片之前放置在前端,当薯片被移至末端位置时,销售增长了。因为购买完预期的三明治后,顾客会顺带捎上薯片,本末不该倒置。